Çok sayıda SMT ekibinin, mükemmel çalışma süresi, ücretsiz değişimler ve asla işi bırakmayan operatörleri varsayan bir elektronik tablo ile yatırım getirisini “kanıtladığını” izledim. Bu bir kurgu.
Gerçek olan şu: Doğru şeyleri ölçtüğünüzde, gizli maliyetleri fiyatlandırdığınızda ve aslında ne satın aldığınızı (kapasite, tutarlılık ve kaos üzerinde kontrol) kabul ettiğinizde, toplama ve yerleştirme otomasyonunun yatırım getirisi sıkıcı derecede güçlü olabilir.
Ve evet, kaosun bir bedeli vardır.
Piyasa zaten oy verdi. Sadece CFO'nuz bunu kabul etmedi.
Endüstriyel otomasyon bir heyecan değildir. Para hareket ediyor. IFR'nin 2024 endüstriyel robot özetinde, elektrik/elektronik sektörü hala 125,804 2023'te yeni robot kurulumları (2022'deki zirve noktasından 20% düşüşle 156,936), bu da size açık bir şey söylüyor: elektronik üreticileri, en yoğun yılın ardından bile otomasyon satın almaya devam ediyor çünkü işgücü ve değişkenlik pazarlık konusu olmuyor. (IFR Uluslararası Robotik Federasyonu)
Şimdi uzaklaştırın. Reuters, IFR verilerine dayanarak Çin'in robot yoğunluğunu Almanya'nın önüne geçecek kadar artırdığını bildirdi; bu da üreticilerin otomasyona “sahip olunması güzel bir şey” değil, bir altyapı gibi yaklaştığının bir başka işareti. (Reuters)
Eğer yönetim kurulunuz hala “gelecekteki bir proje” diyorsa, daha fazla ücret baskısı, daha fazla müşteri denetimi, daha fazla kaçırılan sevkiyat için ne bekliyorlar?
ROI bir duygu değildir. Dişli bir nakit modelidir.
Üç kelime. Nakit say.
Sessiz kısmı yüksek sesle söyleyeceğim: çoğu seç ve yerleştir ROI modeli başarısız olur çünkü dağınık orta kısmı görmezden gelirler-Besleyici kurulum hataları, CAD/BOM uyumsuzlukları, operatör eğitim boşlukları, ilk ay verim düşüşleri ve kimsenin projeye fatura etmediği “mühendislik zamanının” yavaşça akması.
Ayrıca, satıcılar 1. Günden itibaren tam hızda başlayan geri ödeme matematiğini severler. Çok hoş. Fabrikalar böyle davranmaz.
Daha iyi bir yatırım getirisi modeli dört kova kullanır:
- Dokunma işçiliğinde azalma (yerleştirme, kitleme, hat bakıcılığı yapan operatörler)
- Kalite tasarrufu (daha az yeniden işleme, daha az kaçış, daha az hurda pano, daha az RMA)
- Verim + teslimat (daha fazla pano/gün, daha az hızlandırma ücreti, daha az gecikme cezası)
- Risk azaltma (tek hata noktası olan insanlar, gece vardiyası kırılganlığı, “kabile bilgisi” düzeni)
Bir işgücü çıpası ister misiniz? Elektronik montajcıları için ABD BLS ücret verileri yaklaşık bir medyan göstermektedir $19,47/saat (Mayıs 2023). Yüklü işçilik, vergiler, fazla mesai, ciro ve denetim eklendiğinde daha yüksektir. (劳工统计局) Farklı ülke, aynı hikaye: işgücü ucuzlamıyor ve yetenekli SMT elleri ağaçta yetişmiyor.
Acı gerçek: ROI iddiaları şişirilir-bazen resmi olarak.
Bu kısım insanları rahatsız ediyor. Güzel.
2024 yılında ABD Ticaret Bakanlığı Genel Müfettişlik Ofisi, NIST'in Manufacturing Extension Partnership ROI'yi birçok yıl boyunca abarttığını söyledi. 34% abartı 2020 mali yılında. Bu bir seçme ve yerleştirme raporu değil. Ancak bu, size gösterilen her “geri ödeme garantili” slayt için bir uyarı etiketidir. (oig.doc.gov)
Tercüme: Birisi size bir şey satmaya çalışıyormuş gibi yatırım getirinizi denetleyin. Çünkü öyleler.
Seç ve yerleştir hattı satın aldığınızda gerçekte ne satın alıyorsunuz?
Sadece yerleştirme hızı değil.
0201/01005 ölçeğinde tekrarlanabilirlik, istikrarlı rotasyon/offset kontrolü, görüşe dayalı düzeltme, izlenebilir programlar ve en iyi operatörünüzün vardiyada olması için dua etmeden gelecek ay aynı işi çalıştırma yeteneği satın alıyorsunuz. Bu son kısım, kimsenin iyi fiyatlandırmadığı gizli değerdir.
Ve eğer sadece bir makine değil, bütün bir akış satın alıyorsanız -yazıcı, SPI, yerleştirme, yeniden akış, AOI- o zaman “pick-and-place ROI” hat ROI. Bu yüzden ekipleri Anahtar teslim SMT hattı çözümleri Gerçek darboğaz sadece yerleştirme değil, koordinasyon olduğunda. (Anahtar teslim SMT hattı çözümleri)
Pratik bir yatırım getirisi tablosu (tartışabileceğiniz rakamlar)
Aşağıda bir savunulabilir Ödeşmeyi çerçevelemenin bir yolu. Mükemmel değil. İşe yarar.
| Hat senaryosu | Tipik yatırım getirisi sürücüleri | “Önce ısıran ”gizli" maliyet | Haftalık takip edeceğim şeyler | Geri ödeme risk seviyesi |
|---|---|---|---|---|
| Prototip / yüksek karışım, düşük hacim | Rework azaltma, kurulum disiplini, daha az yanlış parça | Besleyici haritalama + CAD/BOM temizleme süresi | AOI'de ilk geçiş verimi, kurulum süresi/iş, yeniden işleme dakikaları/board | Orta |
| Küçük üretim miktarları | İşgücü vardiyası kapsamı, istikrarlı iş hacmi, daha az hızlandırma ücreti | Eğitim + süreç kayması (programın sahibi kimse yok) | Çalışma süresi, gerçek karışımda yerleştirme/saat, değişim süresi | Orta-Düşük |
| Yüksek hızlı seri üretim | Hacimde kapasite, teslimat, hurda kontrolü | Nozul aşınması, besleyici bakımı, yedek parça disiplini | OEE, duruş nedenleri, yerleştirme başına maliyet, kusur Pareto | Düşük (istikrarlı talep varsa) |
Yüksek karışımlı bir iş yapıyorsanız, akıllı telefon fabrikasıymış gibi davranmayın. ROI'yi önce kalite + değişimler, sonra hız etrafında oluşturun.
Bu yüzden etrafı planlamayı seviyorum prototip ve küçük parti SMT hatları hala gerçek karışımınızı ve gerçek acı noktalarınızı öğrenirken. (prototip ve küçük parti SMT hatları)
Zaten hacimli sevkiyat yapıyorsanız, o zaman farklı bir oyun söz konusudur: istikrar ve sürekli çıktı satın alıyorsunuz, bu nedenle model müşteri talebine bağlı bir kapasite planı gibi görünmelidir. (yüksek hızlı seri üretim SMT hatları)
Kimsenin bütçe ayırmadığı kısım: entegrasyon + insanlar
Otomasyon insanları ortadan kaldırmaz. Kimin önemli olduğunu değiştirir.
MIT'nin Endüstriyel Performans Merkezi, 2024 yılında birçok ülkede yapılan geniş çaplı bir işçi anketine dayanarak, birçok işçinin robotlar ve yapay zeka gibi yeni teknolojilerden maliyetlerden daha fazla fayda sağladığını (güvenlik, konfor, ücret, özerklik) gösteren bir çalışma yayınladı. Bu benim gördüklerimle örtüşüyor: kazanımlar, ekipler “kurup umut ettiklerinde” değil, insanları sistemi çalıştırmaları için eğittiklerinde ortaya çıkıyor. (IPC)
Bu yüzden bütçe ayırın. Zaman, eğitim ve destek.
Yatırım getirisinin devam etmesini istiyorsanız, yapılandırılmış al ve yerleştir için eğitim ve satış sonrası destek-program kontrolü, besleyici disiplini, önleyici bakım alışkanlıkları ve hat için net bir sahip. (al ve yerleştir için eğitim ve satış sonrası destek)
Ve lütfen, speklere aşık olmadan önce gidip gerçek sonuçları okuyun. (gerçek müşteri̇ vaka çalişmalari)
SSS
Alma ve yerleştirme makinesinin yatırım getirisini nasıl hesaplarsınız? Alma ve yerleştirme makinesinin yatırım getirisi, otomasyonun yıllık net faydasını (tasarruf edilen işçilik, önlenen hurda, azaltılan yeniden işleme ve daha yüksek verimden kaynaklanan ekstra marj) makineye sahip olmanın toplam yıllık maliyetine (sermaye, finansman, besleyiciler, bakım, programlama ve arıza süresi) böldüğünüzde elde ettiğiniz yüzde getiridir. Ardından stres testi yapın: “beklenen” çalışma sürenizi kısaltın, gerçek değişim süresini ekleyin ve eğitim ve yedek parçaları dahil edin.
Gerçekçi bir seç ve yerleştir makinesi geri ödeme süresi nedir? Toplama ve yerleştirme makinesinin geri ödeme süresi, daha hızlı yerleştirme, daha az hata ve daha düşük dokunma işçiliğinden elde edilen aylık nakit avantajının, besleyiciler, kurulum, eğitim ve ilk yedek parça turu dahil olmak üzere sistemi satın almak ve kurmak için harcadığınız paraya eşit olması için gereken ay sayısıdır. Gerçek dünyada, geri ödeme çoğunlukla değişim süresine, verime ve ürün karışımınızın ne kadar istikrarlı olduğuna göre değişir.
Hangi gizli maliyetler önce seçim ve yatırım getirisini öldürür? Gizli yatırım getirisi maliyetleri, makinenin etiket fiyatında görünmeyen bariz olmayan giderlerdir - besleyici setleri, nozullar, görüş kalibrasyonu, basınçlı hava, ESD kontrolleri, yazılım seçenekleri, hat değiştirme süresi ve CAD verileri, BOM'lar ve besleyici haritaları gerçekle uyuşmadığında yaktığınız mühendislik saatleridir. Verileriniz dağınıksa, yatırım getiriniz de dağınık olacaktır.
Küçük üretim için bir alma ve yerleştirme makinesi buna değer mi? Tekrarlanan işleriniz, pahalı yerleştirme hatalarınız veya dar teslimat pencereleriniz olduğunda küçük üretim için bir alma ve yerleştirme makinesi buna değer, çünkü mütevazı hızlı bir hat bile yeniden çalışmayı azaltarak ve bir yetenekli operatörü cımbızlara bakmak yerine birden fazla işlemi yürütmek için serbest bırakarak kendini amorti edebilir. Her iş gerçekten tek seferlikse, büyük yatırımlar yapmadan önce süreç kontrolüne ve hızlı değiştirilebilir takımlara odaklanın.
Kurulumdan sonra SMT otomasyonunun yatırım getirisini kanıtlamak için neleri takip etmelisiniz? Kurulum sonrası ölçümler, SMT otomasyon yatırım getirinizin gerçek olup olmadığını size söyleyen küçük sayı kümesidir: gerçek karışımınızda saat başına yerleştirmeler, AOI'de ilk geçiş verimi, kart başına yeniden işleme dakikaları, besleyici değiştirme süresi, planlanmamış arıza süresi ve otomasyon öncesi taban çizginize kıyasla yerleştirme başına maliyet. Bunları haftalık olarak ölçemiyorsanız, yatırım getirisi hikayeniz sadece titreşimden ibarettir.
Sonuç
İsterseniz, karışımınızı, personelinizi ve gerçek darboğazlarınızı kullanarak finans ekibinizin delik açamayacağı bir yatırım getirisi modeli oluşturmanıza yardımcı olabilirim. Temel bir teknik özellik sayfası ve hat düzeni alarak başlayın indirilebilir SMT kataloğu, daha sonra iletişim sayfası ve bize mevcut takt sürenizi, hata oranınızı ve en önemli üç değişim sancınızı söyleyin.
