Machines Pick And Place d'occasion ou neuves : Analyse du coût total de possession

Le prix affiché est mensonger.

Les décisions concernant les machines de prélèvement et de dépose d'occasion ou neuves semblent simples jusqu'à ce que vous fixiez le prix des éléments que personne ne met sur le devis - les chargeurs qui ne correspondent pas, les licences logicielles qui ne sont pas transférées proprement, la couverture du service qui disparaît après la vérification du numéro de série, et le poste le plus coûteux de tous : les temps d'arrêt que vous pensiez “ne pas se produire”. Vous êtes prêt à faire les choses à la dure, volontairement ?

Voici donc ma position. Si vous ne pouvez pas expliquer le coût total d'exploitation de votre machine pick and place dans un onglet de tableur, vous n'achetez pas d'équipement. Vous achetez des surprises.

Le cadre TCO qui ne vous cache rien

Le coût total de possession n'est pas “le prix de la machine + la maintenance”. Il s'agit du profil complet de trésorerie et de risque pendant la durée de vie utile de la machine, normalisé en fonction de la production. Pour le CMS, j'aime deux types de rendement :

• Coût par placement SMT (idéal pour les coureurs de haut niveau)
• Coût par panneau (idéal pour les lignes mixtes où les placements sont différents)

Une base Calculateur du coût total de possession d'une machine de prélèvement et de mise en place ressemble à ceci :

TCO (cash) = Achat + fret + installation + formation + alimentateurs/buses + pièces détachées + logiciel + service + énergie + maintenance planifiée + réparations non planifiées + pertes dues au changement d'équipement + pertes dues à la mise au rebut - revente

Coût par placement = TCO ÷ Placements à vie

C'est à cette dernière ligne que les mauvaises affaires sont révélées.

Nouvelles machines : vous payez pour la prévisibilité (et pour les règles du vendeur)

Vous voulez un exemple clair de ce que le “nouveau” achète vraiment ? La note de lancement de Panasonic pour l'Amérique du Nord concernant le NPM-GH est très claire : date de disponibilité, revendications en matière de précision et chiffres de débit (±15 μm, “51 000 puces par heure” et une spécification “ultra-précise” de ±10 μm). Lisez-le comme un acheteur, et non comme un spécialiste du marketing. Vous n'achetez pas seulement de la vitesse, vous achetez un produit de qualité. base connue pour la capacité, le soutien et la disponibilité des pièces. Annonce de Panasonic pour le 16 juillet 2024. (na.panasonic.com)

Mais. La nouveauté signifie également que vous vivez à l'intérieur d'un écosystème : distributeurs approuvés, pièces approuvées, versions logicielles approuvées, conditions de service approuvées. Cela peut être une bonne chose, surtout si vous construisez une gamme complète et que vous ne voulez qu'une seule gorge à étouffer. Dans ce cas, n'achetez pas au coup par coup. Considérez une gamme complète de solutions clés en main pour les lignes SMT et de fixer d'emblée le prix du travail d'intégration.

Machines d'occasion : vous achetez du temps, pas seulement du matériel

L'argumentaire “utilisé” est toujours le même : livraison plus rapide, dépenses moindres, performances acceptables.

Et cette partie est souvent vraie.

Des chercheurs du MIT examinent la marché secondaire des équipements de fabrication de semi-conducteurs font valoir un point qui s'applique parfaitement aux CMS : les marchés secondaires peuvent raccourcir les délais et réduire les coûts d'achat, mais vous héritez de lacunes en matière d'information et de frictions cachées liées à l'intégration (documentation, durée de vie restante, compatibilité et facilité d'entretien). Ils citent également un marché secondaire qui se chiffre en milliards, ce qui montre qu'il ne s'agit pas d'une niche, mais d'une véritable couche économique. Document du MIT (mai 2024). (Transformation numérique de la chaîne d'approvisionnement du MIT)

Voici la dure réalité : une machine de placement d'occasion “bon marché” qui vous oblige à reconstruire un alimentateur n'est pas bon marché. Il s'agit d'un prêt assorti d'un taux d'intérêt élevé.

Si vous achetez un produit d'occasion, je préférerais que vous achetiez auprès d'un fournisseur qui vous apportera son soutien par écrit et le liera à une formation réelle et à l'accès aux pièces détachées. Si vous voulez voir comment nous encadrons cela, commencez par notre promesse de service pour les équipements SMT puis insister sur les détails (temps de réponse, délai d'approvisionnement des pièces, ce que le terme “remis à neuf” comprend réellement).

Les pressions sur les coûts qui font que le TCO est plus important que jamais

Le coût total de possession devient plus brutal lorsque la main-d'œuvre et les matériaux jouent contre vous, car chaque heure de débogage, de retouche ou de gardiennage coûte plus cher.

L'étude de l'IPC sur les perspectives pour 2024 est sans détour : les fabricants ont fait état d'une augmentation des coûts (main-d'œuvre et matériaux) et ont décrit comment les conditions macroéconomiques (comme les taux d'intérêt) peuvent se traduire par une réduction des dépenses d'investissement et un ralentissement des investissements. C'est précisément la raison pour laquelle “acheter bon marché maintenant, réparer plus tard” devient un piège dans un marché du travail tendu. Communiqué du 27 mars 2024 de l'IPC. (électronique.org)

Le communiqué de juin 2024 de l'IPC met en évidence un élément que les acheteurs ignorent : l'utilisation des capacités peut fluctuer, la demande peut s'affaiblir et la pression sur les coûts peut augmenter, alors que vous continuez à effectuer des paiements sur des équipements qui ne rapportent rien lorsqu'ils sont à l'arrêt. Communiqué du 3 juillet 2024 de l'IPC. (électronique.org)

C'est le contexte du TCO. Ce n'est pas de la théorie. La réalité budgétaire.

Les éléments qui déterminent si un produit est neuf ou d'occasion dans le monde réel

1) Les mangeoires : le tueur de budget silencieux

Les gens accordent du prix à la tête. Ils oublient l'estomac.

Si votre machine d'occasion est livrée sans le jeu de margeurs dont vous avez besoin (8 mm, 12 mm, 16 mm, formes irrégulières, plateaux), vous pouvez facilement dépenser vos “économies” en reconstruisant la partie avant. Et vous risquez toujours de vous retrouver avec des révisions mixtes qui augmentent les défauts d'alimentation.

Si vous fabriquez des produits mixtes, évaluez également le prix de l'outillage de changement et de la mise à disposition. C'est là que lignes SMT mixtes La planification est préférable à l'improvisation.“

2) Conditions de service : ce que vous ne pouvez pas réparer rapidement, vous le payez deux fois.

Le rapport annuel de Mycronic décrit les contrats de service qui peuvent inclure la maintenance et le remplacement des pièces détachées. Il ne s'agit pas d'un détail de brochure commerciale, mais d'une indication que les OEM matures considèrent le service et les pièces détachées comme un flux de revenus essentiel, ce qui signifie que vous devriez considérer le service comme un flux de TCO essentiel. Mycronic Rapport annuel et de développement durable 2024 (PDF).

Traduction : si la machine usagée ne peut pas être prise en charge proprement, vous vous exposez à des périodes d'indisponibilité plus longues et à des réparations ponctuelles coûteuses.

C'est pourquoi j'incite les acheteurs à fixer le prix de la formation comme s'il s'agissait d'un équipement. Si vous voulez une couverture structurée, regardez la formation et l'assistance après-vente et comparez ensuite ce coût à celui d'un arrêt de ligne sérieux.

3) Logiciels et “droits d'exploitation”

Certaines plateformes traitent les logiciels comme des produits. D'autres le traitent comme une laisse.

Avant de qualifier quoi que ce soit de “machine de sélection et de placement remise à neuf”, confirmez :

• conditions de transfert de licence
• disponibilité de la bibliothèque de vision
• exportation de données pour la traçabilité
• accès au diagnostic à distance

Et oui, vous devez lire les petits caractères de la garantie. Voici notre référence : politique de garantie.

4) Risque de production : votre coût par placement SMT varie en fonction des temps d'arrêt, et non des dépenses d'investissement.

Une machine d'occasion avec un temps de fonctionnement de 92% contre une machine neuve avec un temps de fonctionnement de 97% n'a rien d'extraordinaire - jusqu'à ce que vous réalisiez qu'il s'agit d'une machine d'occasion avec un temps de fonctionnement de 92%. presque doubler le nombre d'heures d'arrêts non planifiés sur une année pour une ligne à deux équipes.

Je ne truquerai pas vos chiffres. Mais je vous dirai ce qu'il faut modéliser : le temps d'arrêt de la semaine la plus défavorable. Car c'est à ce moment-là que vous manquez des livraisons, que vous payez des heures supplémentaires et que vous perdez la confiance.

Un tableau comparatif utilisable

Un exemple de TCO travaillé (à titre d'illustration et non de citation)

Supposons que vous ayez à choisir entre.. :

• une plateforme utilisée qui répond aux conseils d'administration d'aujourd'hui, et
• une nouvelle plate-forme qui couvre également les 24 prochains mois de densité (plus de 01005, des BGA à pas plus serrés, un plus grand nombre d'alimentations).

Si l'option de l'occasion vous permet d'économiser 200 000 euros au départ, mais vous coûte.. :

• un jour d'arrêt supplémentaire par trimestre,
• une reconstruction de l'alimentation,
• et une augmentation de la ferraille pendant la rampe,

votre coût par placement peut s'avérer pire que neuf dès la deuxième année.

C'est pourquoi je ne choisis pas de camp. Je choisis hypothèses. Ensuite, je les attaque.

FAQ

Comment calculer le coût total de possession d'une machine pick and place ?

Le coût total de possession (CTP) d'une machine de prélèvement et de placement est le coût total d'achat, d'installation, d'exploitation, de maintenance et de mise hors service du système - moins la valeur de revente - mesuré par rapport au rendement obtenu (placements, planches ou heures) tout au long de sa durée de vie utile. Créez une feuille de calcul avec les coûts de trésorerie (capex + opex) et les coûts de risque (temps d'arrêt, rebut, perte de changement). Divisez ensuite ces coûts par le nombre de placements prévus pendant la durée de vie de l'installation.

Qu'est-ce que le “coût par placement” en SMT ?

Le coût par placement est le coût total de la durée de vie de votre système de placement (TCO global) divisé par le nombre total de composants qu'il place au cours de sa durée de vie utile, ce qui vous permet de comparer les choix d'équipement en utilisant une seule mesure basée sur les résultats au lieu du prix d'achat global. Utilisez un temps de fonctionnement prudent et une gamme de produits réaliste ; les données du “meilleur cas” rendent le chiffre sans valeur.

Les distributeurs automatiques remis à neuf en valent-ils la peine ?

Une machine de prélèvement et de placement remise à neuf est une machine d'occasion qui a été reconstruite selon une norme d'état définie (pièces remplacées, alignement vérifié, documentation mise à jour), idéalement avec une preuve de test et des conditions d'assistance, de sorte que les acheteurs échangent certaines économies de coûts contre un risque contrôlé par rapport à un équipement d'occasion dont l'état est inconnu. Oui, si la remise à neuf comprend des chargeurs, des registres d'étalonnage et un chemin d'accès aux pièces. Non, s'il s'agit simplement d'un nettoyage et d'une peinture.

Quels sont les coûts d'entretien à prévoir pour une machine pick and place ?

Les coûts de maintenance sont les dépenses permanentes nécessaires pour maintenir la précision, le débit et la fiabilité du placement à l'intérieur des spécifications, y compris la main-d'œuvre de maintenance préventive, les consommables, l'étalonnage, le remplacement périodique des pièces et tous les contrats de service qui regroupent les pièces de rechange ou les réparations. Commencez par les coûts de maintenance planifiée, puis ajoutez une réserve “non planifiée” qui évolue en fonction de l'âge de la machine et de la disponibilité des pièces.

Les mangeoires modifient-elles le calcul entre les produits neufs et les produits usagés ?

Les margeurs changent la donne car ils constituent l'interface entre votre nomenclature et la machine, et les margeurs mal adaptés, incomplets ou usés engendrent des coûts directs (remplacement/réparation) et indirects (erreurs d'alimentation, temps d'arrêt, perte de changement de format) qui dépassent souvent les économies réalisées sur l'équipement d'occasion. Si votre devis de matériel d'occasion ne comprend pas une liste complète de margeurs, vous n'avez pas de devis.

Quand l'achat d'un véhicule neuf est-il plus judicieux que l'achat d'un véhicule d'occasion ?

L'achat d'une nouvelle machine est plus judicieux lorsque le coût du risque est élevé - mélange élevé avec des changements de production rapides, volume élevé avec des pénalités pour les livraisons manquées, densité élevée des composants (01005, pas fin), ou lorsque vous avez besoin d'un service et d'une disponibilité des pièces prévisibles sur plusieurs années, et non sur plusieurs mois. Si la machine est un goulot d'étranglement, il faut payer pour la prévisibilité.

Conclusion

Si vous le souhaitez, je peux tester vos chiffres sous pression. Envoyez-moi votre gamme de produits (types de composants, placements/plateaux), votre débit cible, votre schéma de travail et si vous possédez déjà des distributeurs dans un écosystème compatible. Utilisez notre page de contact et dites-moi si vous vous présentez lignes de prototypes et de petits lots ou lignes de production de masse à grande vitesse.