Kullanılmış ve Yeni Alma ve Yerleştirme Makineleri: Toplam Sahip Olma Maliyeti Analizi

Etiket fiyatı yalan.

Kullanılmış ve yeni toplama ve yerleştirme makinesi kararları, kimsenin teklife koymadığı şeyleri fiyatlandırana kadar basit görünür - eşleşmeyen besleyiciler, temiz bir şekilde aktarılmayan yazılım lisansları, seri numarası kontrollerinden sonra kaybolan servis kapsamı ve en pahalı kalem: “olmayacağını” düşündüğünüz arıza süresi. Bunu zor yoldan, bilerek yapmaya hazır mısınız?

İşte benim duruşum. Seçim ve yerleştirme makinenizin toplam sahip olma maliyetini tek bir elektronik tablo sekmesinde açıklayamıyorsanız, ekipman satın almıyorsunuz demektir. Sürpriz satın alıyorsunuz.

Saklanmanıza izin vermeyen TCO çerçevesi

TCO “makine fiyatı + bakım” değildir. Makinenin faydalı ömrü boyunca çıktıya normalize edilmiş tam nakit ve risk profilidir. SMT için iki çıktıyı seviyorum:

• Yerleştirme başına maliyet SMT (yüksek koşucular için en iyisi)
• Pano başına maliyet (Yerleşimlerin bulunduğu karışık hatlar için en iyisi)

Temel bir alma ve yerleştirme makinesi TCO hesaplayıcısı Şuna benziyor:

TCO (nakit) = Satın Alma + Nakliye + Kurulum + Eğitim + Besleyiciler/Nozullar + Yedek Parçalar + Yazılım + Servis + Enerji + Planlı PM + Plansız Onarımlar + Değişim Kaybı + Hurda/Ayıklama Kaybı - Yeniden Satış

Yerleştirme başına maliyet = TCO ÷ Ömür boyu yerleştirmeler

Bu son satır, kötü anlaşmaların açığa çıktığı yerdir.

Yeni makineler: Öngörülebilirlik için (ve satıcının kuralları için) ödeme yapıyorsunuz

“Yeni ”nin gerçekten ne satın aldığına dair temiz bir örnek ister misiniz? Panasonic'in NPM-GH için hazırladığı Kuzey Amerika lansman notu her şeyi açıklıyor: piyasaya çıkış tarihi, doğruluk iddiaları ve üretim rakamları (±15 μm, “saatte 51.000 çip” ve “ultra hassas” ±10 μm spesifikasyon). Pazarlama gibi değil, bir alıcı gibi okuyun. Sadece hız satın almıyorsunuz, bir bilinen taban çizgisi kabiliyet, destek ve parça bulunabilirliği için. Panasonic'in 16 Temmuz 2024 tarihli duyurusu. (na.panasonic.com)

Ama. Yeni aynı zamanda bir ekosistemin içinde yaşadığınız anlamına gelir: onaylı besleyiciler, onaylı parçalar, onaylı yazılım sürümleri, onaylı hizmet koşulları. Bu iyi olabilir - özellikle de tam bir hat oluşturuyorsanız ve boğulmak için tek bir boğaz istiyorsanız. Eğer bunu yapıyorsanız, parça parça satın almayın. Eksiksiz bir Anahtar teslim SMT hattı çözümleri yaklaşımını benimseyin ve entegrasyon işini önceden fiyatlandırın.

Kullanılmış makineler: sadece ekipman değil, zaman da satın alıyorsunuz

“Kullanılmış” sunum her zaman aynıdır: daha hızlı teslimat, daha düşük yatırım harcaması, kabul edilebilir performans.

Ve bu kısım genellikle doğrudur.

MIT araştırmacıları yarı iletken üretim ekipmanları için ikincil piyasa ikincil piyasalar teslim sürelerini kısaltabilir ve satın alma maliyetini düşürebilir, ancak bilgi boşluklarını ve gizli entegrasyon sürtünmelerini (dokümantasyon, kalan ömür, uyumluluk ve servis kolaylığı) miras alırsınız. Ayrıca milyarlarla ölçülen bir ikincil pazardan bahsediyorlar, bu da size bunun niş bir köşe olmadığını, bunun gerçek bir ekonomik katman olduğunu söylüyor. MIT makalesi (Mayıs 2024). (MIT Dijital Tedarik Zinciri Dönüşümü)

İşte acı gerçek: “ucuz” olan ancak sizi besleyiciyi yeniden inşa etmeye zorlayan kullanılmış bir yerleştirme makinesi ucuz değildir. Kötü bir faiz oranı olan bir kredidir.

İkinci el alışveriş yapıyorsanız, desteği yazılı hale getiren ve bunu gerçek eğitim ve parça erişimine bağlayan bir tedarikçiden satın aldığınızı görmeyi tercih ederim. Bunu nasıl çerçevelediğimizi görmek istiyorsanız SMT ekipmanı için servis sözü ve ardından ayrıntıları (yanıt süresi, parça teslim süresi, “yenilenmiş” ifadesinin gerçekte neleri içerdiği) zorlayın.

TCO'yu her zamankinden daha önemli hale getiren maliyet baskıları

İşçilik ve malzemeler aleyhinize hareket ettiğinde TCO daha acımasız hale gelir - çünkü her bir saatlik hata ayıklama, yeniden işleme veya bebek bakıcılığı daha pahalı hale gelir.

IPC'nin 2024 duyarlılık çalışması nettir: imalatçılar artan maliyetleri (işçilik ve malzeme) bildirmiş ve makro koşulların (faiz oranları gibi) yatırım harcamalarının azalmasına ve yatırımların yavaşlamasına nasıl yol açabileceğini açıklamıştır. İşte tam da bu nedenle “şimdi ucuza al, sonra düzelt” sıkı bir işgücü piyasasında bir tuzak haline geliyor. IPC 27 Mart 2024 açıklaması. (electronics.org)

Ve IPC'nin Haziran 2024 açıklaması, alıcıların göz ardı ettiği bir şeyin altını çiziyor: kapasite kullanımı değişebilir, talep zayıflayabilir ve maliyet baskısı artabilir - tüm bunlar siz hala çalışmadığında kazanmayan ekipmana ödeme yaparken gerçekleşebilir. IPC 3 Temmuz 2024 açıklaması. (electronics.org)

Bu TCO bağlamıdır. Teori değil. Bütçe gerçekliği.

Gerçek dünyada “kullanılmışa karşı yeni” kararını veren satır öğeleri

1) Besleyiciler: sessiz bütçe katili

İnsanlar kafaya fiyat biçiyor. Mideyi unutuyorlar.

Kullanılmış makineniz ihtiyacınız olan besleyici seti (8mm, 12mm, 16mm, tek form, tepsiler) olmadan gelirse, “tasarruflarınızı” ön ucu yeniden inşa etmek için kolayca harcayabilirsiniz. Ve yine de yanlış beslemeleri artıran karışık revizyonlarla sonuçlanabilirsiniz.

Karışık ürün üretiyorsanız, değişim takımlarını ve hazırlamayı da fiyatlandırın. İşte burada karışık SMT hatları Planlama, “kanatlanırız ”dan iyidir.”

2) Hizmet şartları: Hızlı tamir edemediğiniz şeyi iki kez ödersiniz

Mycronic'in yıllık raporunda, bakım ve yedek parça değişimini de içerebilen servis sözleşmeleri açıklanmaktadır. Bu bir satış broşürü detayı değildir; olgun OEM'lerin servis ve yedek parçaları temel bir gelir akışı olarak ele aldığına dair bir ipucudur; bu da sizin servisi temel bir TCO akışı olarak ele almanız gerektiği anlamına gelir. Mycronic Faaliyet ve Sürdürülebilirlik Raporu 2024 (PDF).

Tercümesi: Kullanılan makine temiz bir şekilde desteklenemiyorsa, daha uzun kesinti sürelerine ve pahalı “tek seferlik” düzeltmelere imza atmış olursunuz.

Bu nedenle alıcıları eğitimi bir ekipman gibi fiyatlandırmaya zorluyorum. Eğer yapılandırılmış kapsam istiyorsanız eğitim ve satış sonrası destek ve sonra bu maliyeti ciddi bir hat durağıyla karşılaştırın.

3) Yazılım ve “çalıştırma hakları”

Bazı platformlar yazılıma bir ürün gibi davranır. Diğerleri ise ona bir tasma gibi davranır.

Herhangi bir şeye “yenilenmiş alma ve yerleştirme makinesi” demeden önce onaylayın:

• li̇sans devi̇r şartlari
• vizyon kütüphanesi kullanılabilirliği
• izlenebilirlik için veri aktarımı
• uzaktan tanılama erişimi

Ve evet, garanti belgesinin ince yazılarını okumalısınız. İşte bizim temelimiz: garanti̇ poli̇ti̇kasi.

4) Çıktı riski: SMT yerleştirme başına maliyetiniz yatırım harcamalarına değil, kesinti sürelerine bağlı olarak değişir

92% çalışma süresine sahip kullanılmış bir makine ile 97% çalışma süresine sahip yeni bir makine kulağa dramatik gelmiyor - ta ki bunun neredeyse iki katı İki vardiyalı bir hatta bir yıl boyunca planlanmamış kesinti saatleri.

Rakamlarınızı taklit etmeyeceğim. Ancak size neyi modellemeniz gerektiğini söyleyeceğim: en kötü hafta kesinti süresi. Çünkü o zaman sevkiyatları kaçırır, fazla mesai öder ve güven kaybedersiniz.

Gerçekten kullanabileceğiniz bir karşılaştırma tablosu

Çalışılmış bir TCO örneği (açıklayıcıdır, alıntı değildir)

Diyelim ki iki seçenek arasında seçim yapıyorsunuz:

• günümüz panolarını karşılayan kullanılmış bir platform ve
• önümüzdeki 24 aylık yoğunluğunuzu da kapsayan yeni bir platform (daha fazla 01005, daha dar aralıklı BGA'lar, daha yüksek besleyici sayısı).

Eğer ikinci el seçeneği size peşin 200 bin Avro kazandırıyor ancak size pahalıya mal oluyorsa:

• her çeyrekte fazladan bir günlük kesinti,
• bir besleyici yeniden inşa edildi,
• ve rampa sırasında daha yüksek hurda,

yerleştirme başına maliyetiniz ikinci yılda yenisinden daha kötü hale gelebilir.

Bu yüzden “taraf seçmiyorum”. Ben seçerim. varsayımlar. Sonra onlara saldırırım.

SSS

Bir alma ve yerleştirme makinesi için toplam sahip olma maliyeti nasıl hesaplanır?

Bir alma ve yerleştirme makinesi için toplam sahip olma maliyeti (TCO), kullanım ömrü boyunca elde ettiğiniz çıktıya (yerleştirmeler, levhalar veya saatler) karşı ölçülen, sistemi satın alma, kurma, çalıştırma, bakım ve emekliye ayırma maliyetinin tamamıdır - yeniden satış değeri hariç -. Nakit maliyetleri (yatırım harcamaları + işletme giderleri) ve risk maliyetlerini (arıza süresi, hurda, değişim kaybı) içeren bir elektronik tablo oluşturun. Ardından beklenen ömür boyu yerleştirmelere bölün.

SMT'de “yerleştirme başına maliyet” nedir?

Yerleştirme başına maliyet, yerleştirme sisteminizin toplam ömür boyu maliyetinin (tüm TCO) kullanım ömrü boyunca yerleştirdiği toplam bileşen sayısına bölünmesiyle elde edilir, böylece ekipman seçeneklerini başlık satın alma fiyatı yerine çıktı tabanlı tek bir metrik kullanarak karşılaştırabilirsiniz. Muhafazakar çalışma süresi ve gerçekçi ürün karışımı kullanın; “en iyi durum” girdileri sayıyı değersiz hale getirir.

Yenilenmiş alma ve yerleştirme makineleri buna değer mi?

Yenilenmiş bir alma ve yerleştirme makinesi, ideal olarak test kanıtı ve destek koşulları ile tanımlanmış bir durum standardına (değiştirilen parçalar, doğrulanan hizalama, güncellenen belgeler) göre yeniden inşa edilmiş kullanılmış bir makinedir, bu nedenle alıcılar, bilinmeyen durumdaki kullanılmış ekipmana karşı kontrollü risk için bir miktar sermaye tasarrufu sağlar. Yenileme işlemi besleyiciler, kalibrasyon kayıtları ve parça erişimli bir destek yolu içeriyorsa evet. Sadece temizlik ve boyadan ibaretse hayır.

Bir alma ve yerleştirme makinesi için hangi bakım maliyetlerini bütçelemeliyim?

Bakım maliyeti, önleyici bakım işçiliği, sarf malzemeleri, kalibrasyon, periyodik parça değişimi ve yedek parça veya onarımları bir araya getiren tüm servis sözleşmeleri dahil olmak üzere yerleştirme doğruluğunu, verimini ve güvenilirliğini spesifikasyonlar dahilinde tutmak için gereken sürekli harcamalardır. Planlı PM maliyetleri ile başlayın, ardından makine yaşı ve parça kullanılabilirliği ile ölçeklenen “plansız” bir rezerv ekleyin.

Besleyiciler kullanılmış ve yeni matematiğini değiştirir mi?

Besleyiciler, ürün reçeteniz ile makine arasındaki arayüz olduğu için matematiği değiştirir ve uyumsuz, eksik veya aşınmış besleyiciler, genellikle kullanılmış ekipmanın manşet tasarruflarını aşan doğrudan maliyetler (değiştirme/onarım) ve dolaylı maliyetler (yanlış besleme, duruş süresi, değişim kaybı) yaratır. İkinci el teklifiniz eksiksiz bir besleyici listesi içermiyorsa, bir teklifiniz yoktur.

Yeni satın almak ne zaman kullanılmış satın almaktan daha mantıklıdır?

Yeni satın almak, risk maliyetiniz yüksek olduğunda daha mantıklıdır - sıkı değişimlerle yüksek karışım, kaçırılan sevkiyatlar için cezalarla yüksek hacim, gelişmiş bileşen yoğunluğu (01005, ince hatve) veya aylar değil yıllar boyunca öngörülebilir servis ve parça kullanılabilirliğine ihtiyacınız olduğunda. Makine darboğaz yaratıyorsa, öngörülebilirlik için ödeme yapın.

Sonuç

İsterseniz rakamlarınızı basınç testine tabi tutabilirim. Bana ürün karışımınızı (bileşen türleri, yerleşimler/pano), hedef veriminizi, vardiya düzeninizi ve uyumlu bir ekosistemde zaten besleyicilere sahip olup olmadığınızı gönderin. Bizimkini kullanın iletişim sayfası ve bana koşup koşmadığını söyle prototip ve küçük parti hatları veya yüksek hızlı seri üretim hatları.