O preço de etiqueta é falso.
As decisões sobre máquinas de recolha e colocação usadas vs. novas parecem simples até se avaliarem as coisas que ninguém coloca nas cotações - alimentadores que não correspondem, licenças de software que não são transferidas de forma limpa, cobertura de serviço que desaparece após a verificação do número de série e o item mais caro de todos: tempo de inatividade que pensava “não acontecer”. Pronto para fazer isto da forma mais difícil, de propósito?
A minha posição é a seguinte. Se não consegue explicar o custo total de propriedade da sua máquina de recolha e colocação num separador de uma folha de cálculo, não está a comprar equipamento. Está a comprar surpresas.
O quadro TCO que não o deixa esconder
O TCO não é o “preço da máquina + manutenção”. É o perfil completo de dinheiro e risco ao longo da vida útil da máquina, normalizado para a produção. Para SMT, gosto de dois resultados:
- Custo por colocação SMT (melhor para corredores de alta competição)
- Custo por prancha (melhor para linhas mistas onde as colocações se encontram)
Uma base Calculadora de TCO para máquinas de recolha e colocação tem este aspeto:
TCO (dinheiro) = Compra + Frete + Instalação + Formação + Alimentadores/Bocais + Peças sobressalentes + Software + Serviço + Energia + Manutenção planeada + Reparações não planeadas + Perdas na mudança de produção + Perdas na sucata/descarga - Revenda
Custo por colocação = TCO ÷ Colocações vitalícias
É nesta última linha que os maus negócios são expostos.
Novas máquinas: está a pagar pela previsibilidade (e pelas regras do fornecedor)
Quer um exemplo claro do que o “novo” realmente compra? A nota de lançamento da Panasonic na América do Norte para o NPM-GH explica tudo: data de disponibilidade, reivindicações de precisão e números de rendimento (±15 μm, “51.000 chips por hora” e uma especificação “ultra-precisa” de ±10 μm). Leia-o como um comprador, não como um profissional de marketing. Não está apenas a comprar velocidade - está a comprar um base de referência conhecida em termos de capacidade, apoio e disponibilidade de peças. Anúncio da Panasonic de 16 de julho de 2024. (na.panasonic.com)
Mas. Novo também significa que você vive dentro de um ecossistema: alimentadores aprovados, peças aprovadas, versões de software aprovadas, termos de serviço aprovados. Isso pode ser bom - especialmente se estiver a construir uma linha completa e quiser ter uma garganta para engolir. Se estiver a fazer isso, não compre aos poucos. Procure um produto completo soluções de linha SMT chave na mão abordagem e fixação antecipada do preço do trabalho de integração.
Máquinas usadas: está a comprar tempo, não apenas equipamento
O argumento “usado” é sempre o mesmo: entrega mais rápida, menor investimento, desempenho aceitável.
E essa parte é muitas vezes verdadeira.
Investigadores do MIT analisam o mercado secundário de equipamento de fabrico de semicondutores fazem uma observação que se aplica claramente à SMT: os mercados secundários podem encurtar os prazos de entrega e reduzir os custos de aquisição, mas herdamos lacunas de informação e fricções de integração ocultas (documentação, tempo de vida restante, compatibilidade e facilidade de manutenção). Também citam um mercado secundário avaliado em milhares de milhões, o que nos diz que não se trata de um nicho - trata-se de uma verdadeira camada económica. Documento do MIT (maio de 2024). (Transformação da cadeia de abastecimento digital do MIT)
Eis a dura verdade: uma máquina de colocação usada que é “barata” mas que o obriga a reconstruir o alimentador não é barata. É um empréstimo com uma taxa de juro desagradável.
Se estiver a comprar usado, prefiro que compre a um fornecedor que lhe dê apoio por escrito e o associe a uma verdadeira formação e acesso a peças. Se quiser ver como o fazemos, comece com o nosso promessa de serviço para equipamentos SMT e, em seguida, insistir nos pormenores (tempo de resposta, prazo de entrega das peças, o que inclui efetivamente o termo “renovado”).
As pressões sobre os custos que fazem com que o TCO seja mais importante do que nunca
O TCO torna-se ainda mais brutal quando a mão de obra e os materiais se movem contra si - porque cada hora de depuração, retrabalho ou acompanhamento fica mais cara.
O trabalho do IPC sobre o sentimento para 2024 é direto: os fabricantes referiram o aumento dos custos (mão de obra e materiais) e descreveram a forma como as condições macroeconómicas (como as taxas de juro) podem ser filtradas para reduzir as despesas de investimento e abrandar o investimento. É exatamente por isso que “comprar barato agora, consertar depois” se torna uma armadilha num mercado de trabalho apertado. Comunicado do IPC de 27 de março de 2024. (eletrónica.org)
E a publicação do IPC de junho de 2024 realça algo que os compradores ignoram: a utilização da capacidade pode oscilar, a procura pode enfraquecer e a pressão dos custos pode aumentar - tudo isto enquanto se continua a efetuar pagamentos de equipamento que não rende quando está parado. Lançamento do IPC 3 de julho de 2024. (eletrónica.org)
É esse o contexto da TCO. Não é teoria. Realidade orçamental.
As rubricas que decidem “usado vs novo” no mundo real
1) Alimentadores: o assassino silencioso do orçamento
As pessoas valorizam a cabeça. Esquecem-se do estômago.
Se a sua máquina usada não tiver o conjunto de alimentadores de que necessita (8 mm, 12 mm, 16 mm, formato ímpar, tabuleiros), pode facilmente gastar as suas “poupanças” na reconstrução da parte frontal. E ainda pode acabar com revisões mistas que aumentam os erros de alimentação.
Se o seu produto for misto, deve também avaliar o preço das ferramentas de mudança e da preparação. É aqui que linhas SMT mistas o planeamento é melhor do que “vamos improvisar”.”
2) Condições de serviço: o que não se consegue resolver rapidamente, paga-se duas vezes
O relatório anual da Mycronic descreve contratos de serviço que podem incluir manutenção e substituição de peças sobresselentes. Isto não é um pormenor de uma brochura de vendas - é uma dica de que os OEMs maduros tratam o serviço e as peças sobresselentes como um fluxo de receitas principal, o que significa que deve tratar o serviço como um fluxo de TCO principal. Relatório Anual e de Sustentabilidade Mycronic 2024 (PDF).
Tradução: se a máquina usada não puder ser suportada de forma limpa, está a comprometer-se com períodos de inatividade mais longos e reparações “pontuais” dispendiosas.
É por isso que insisto com os compradores para que avaliem a formação como se fosse um equipamento. Se quiser uma cobertura estruturada, veja formação e assistência pós-venda e depois comparar esse custo com o de uma paragem séria da linha.
3) Software e “direitos de execução”
Algumas plataformas tratam o software como um produto. Outras tratam-no como uma trela.
Antes de chamar a qualquer coisa “máquina de recolha e colocação remodelada”, confirme:
- termos de transferência de licenças
- disponibilidade do vision library
- exportação de dados para rastreabilidade
- acesso ao diagnóstico remoto
E sim, deve ler as letras pequenas da garantia. Aqui está a nossa base de referência: política de garantia.
4) Risco de produção: o seu custo por colocação SMT oscila em função do tempo de inatividade e não do investimento
Uma máquina usada com um tempo de atividade de 92% em comparação com uma máquina nova com um tempo de atividade de 97% não parece dramático - até perceber que isso é quase o dobro as horas de inatividade não planeadas ao longo de um ano numa linha de 2 turnos.
Não vou falsificar os seus números. Mas dir-lhe-ei o que deve modelar: o tempo de inatividade da pior semana. Porque é nessa altura que se perdem envios, se pagam horas extraordinárias e se perde a confiança.
Uma tabela de comparação que pode realmente utilizar
| Condutor de TCO | Nova máquina de recolha e colocação SMT | Máquina de recolha e colocação usada / recondicionada | O que eu exigiria por escrito |
|---|---|---|---|
| Preço de compra | Mais elevado à cabeça | Menor preço inicial | Validade do orçamento + opções incluídas |
| Prazo de execução | Depende das ranhuras de construção | Frequentemente mais rápido se estiver em stock | Data de entrega + sanções |
| Capacidade de colocação | Linha de base de especificações conhecidas | Varia consoante o desgaste/configuração | Demonstração com as suas peças (01005/0201, afinação fina) |
| Alimentadores/bicos | Ecossistema normalmente limpo | Frequentemente misto/parcial | Lista completa de alimentadores, IDs de revisão, condição |
| Custos de manutenção | Previsibilidade dos contratos | Espinhoso sem acesso às peças | Plano PM + lista de peças sobressalentes + preços |
| Risco de inatividade | Menor idade precoce | Mais elevado, a menos que seja corretamente reconstruído | Pressupostos de tempo de atividade + SLA de suporte |
| Revenda | Mais forte do que a geração atual | Pode ser bom se for um modelo popular | Condições de recompra ou apoio à revenda |
| Custo total de propriedade | Estável se a utilização for válida | Pode ser melhor que o novo se o risco for controlado | Calculadora transparente de TCO + pressupostos |
Um exemplo prático de TCO (ilustrativo, não é uma citação)
Digamos que está a escolher entre:
- uma plataforma usada que satisfaz as necessidades actuais, e
- uma nova plataforma que também cobre os seus próximos 24 meses de densidade (mais 01005, BGAs de passo mais apertado, maior número de alimentadores).
Se a opção usada lhe permite poupar 200 mil euros à cabeça, mas lhe custa:
- um dia extra de inatividade por trimestre,
- uma reconstrução do alimentador,
- e maior desperdício durante a rampa,
o seu custo por colocação pode acabar por ficar pior do que novo no segundo ano.
É por isso que eu não “escolho lados”. Eu escolho pressupostos. Depois ataco-o.
FAQs
Como calcular o custo total de propriedade de uma máquina de recolha e colocação?
O custo total de propriedade (TCO) de uma máquina pick-and-place é o custo total da vida útil para comprar, instalar, operar, manter e retirar o sistema - menos o valor de revenda - medido em relação à produção obtida (colocações, placas ou horas) durante a sua vida útil. Crie uma folha de cálculo com os custos em dinheiro (capex + opex) e os custos de risco (tempo de inatividade, refugo, perda de mudança). Em seguida, divida-os pelas colocações esperadas ao longo da vida útil.
O que é o “custo por colocação” em SMT?
O custo por colocação é o custo total de vida útil do seu sistema de colocação (TCO total) dividido pelo número total de componentes que coloca durante a sua vida útil, para que possa comparar as escolhas de equipamento utilizando uma única métrica baseada em resultados, em vez do preço de compra. Utilize um tempo de atividade conservador e uma combinação de produtos realista; os dados do “melhor caso” tornam o número inútil.
As máquinas de recolha e colocação recondicionadas valem a pena?
Uma máquina pick-and-place recondicionada é uma máquina usada que foi reconstruída de acordo com um padrão de condição definido (peças substituídas, alinhamento verificado, documentação actualizada), idealmente com prova de teste e termos de suporte, pelo que os compradores trocam algumas poupanças de capex por um risco controlado em relação a equipamento usado de condição desconhecida. Sim - se a renovação incluir alimentadores, registos de calibração e um caminho de apoio com acesso às peças. Não - se se tratar apenas de limpeza e pintura.
Que custos de manutenção devo prever para uma máquina de recolha e colocação?
O custo de manutenção é o gasto contínuo necessário para manter a precisão da colocação, o rendimento e a fiabilidade dentro das especificações, incluindo mão de obra de manutenção preventiva, consumíveis, calibração, substituição periódica de peças e quaisquer contratos de serviço que incluam peças sobresselentes ou reparações. Comece com os custos de PM planeados e, em seguida, adicione uma reserva “não planeada” que se ajusta à idade da máquina e à disponibilidade de peças.
Os comedouros alteram a matemática entre usado e novo?
Os alimentadores alteram as contas porque são a interface entre a sua lista de materiais e a máquina, e os alimentadores desajustados, incompletos ou desgastados criam custos diretos (substituição/reparação) e indirectos (alimentação incorrecta, tempo de inatividade, perda de mudança) que muitas vezes excedem as poupanças do equipamento usado. Se o seu orçamento de equipamento usado não incluir uma lista completa de alimentadores, não tem um orçamento.
Quando é que comprar novo faz mais sentido do que usado?
A compra de uma máquina nova faz mais sentido quando o seu custo de risco é elevado - alta mistura com mudanças apertadas, alto volume com penalizações por envios não efectuados, densidade avançada de componentes (01005, passo fino), ou quando necessita de um serviço previsível e disponibilidade de peças durante anos, não meses. Se a máquina for um ponto de estrangulamento, pague pela previsibilidade.
Conclusão
Se quiser, posso fazer um teste de pressão aos seus números. Envie-me a sua combinação de produtos (tipos de componentes, colocações/placa), rendimento pretendido, padrão de turnos e se já possui alimentadores num ecossistema compatível. Utilize o nosso página de contacto e diz-me se estás a correr linhas de protótipos e de pequenos lotes ou linhas de produção em massa de alta velocidade.
