So sánh máy đặt linh kiện đã qua sử dụng và mới: Phân tích chi phí sở hữu tổng thể

Giá niêm yết là không chính xác.

Quyết định giữa máy đặt linh kiện đã qua sử dụng và mới có vẻ đơn giản cho đến khi bạn tính toán các chi phí mà không ai đưa vào báo giá—các bộ cấp liệu không tương thích, giấy phép phần mềm không thể chuyển nhượng một cách trơn tru, dịch vụ bảo hành biến mất sau khi kiểm tra số seri, và mục chi phí đắt đỏ nhất: thời gian ngừng hoạt động mà bạn nghĩ “sẽ không xảy ra”. Sẵn sàng làm điều này theo cách khó khăn, một cách có chủ đích?

Vậy đây là quan điểm của tôi. Nếu bạn không thể giải thích tổng chi phí sở hữu của máy đặt và lấy linh kiện trong một tab của bảng tính, bạn không đang mua thiết bị. Bạn đang mua những điều bất ngờ.

Khung TCO không cho phép bạn ẩn

TCO không phải là “giá máy + bảo trì”. Đó là tổng chi phí tiền mặt và rủi ro trong suốt vòng đời hữu ích của máy, được chuẩn hóa theo sản lượng. Đối với SMT, tôi thích hai chỉ số đầu ra:

• Chi phí cho mỗi vị trí SMT (phù hợp nhất cho người chạy bộ tốc độ cao)
• Chi phí trên mỗi bảng (phù hợp nhất cho các dòng hỗn hợp nơi các vị trí được đặt)

Một cơ bản Máy đặt linh kiện TCO calculator Trông như thế này:

TCO (tiền mặt) = Mua hàng + Vận chuyển + Lắp đặt + Đào tạo + Phụ kiện/Vòi phun + Phụ tùng + Phần mềm + Dịch vụ + Năng lượng + Bảo trì định kỳ + Sửa chữa không kế hoạch + Mất mát do chuyển đổi + Mất mát do phế liệu/lỗi − Giá bán lại

Chi phí cho mỗi vị trí = Tổng chi phí sở hữu (TCO) chia cho số lần đặt hàng trong suốt vòng đời

Đó chính là nơi những giao dịch xấu bị phơi bày.

Máy móc mới: Bạn đang trả tiền cho sự ổn định (và cho các quy tắc của nhà cung cấp)

Muốn một ví dụ rõ ràng về những gì “mới” thực sự mang lại? Bản ghi chú ra mắt tại Bắc Mỹ của Panasonic cho model NPM-GH nêu rõ các điểm chính: ngày có sẵn, các tuyên bố về độ chính xác và số liệu về năng suất (±15 μm, “51.000 chip mỗi giờ” và thông số “siêu chính xác” ±10 μm). Hãy đọc nó như một người mua hàng, không phải như một nhà tiếp thị. Bạn không chỉ mua tốc độ—bạn đang mua một... giá trị cơ sở đã biết Về khả năng, hỗ trợ và tính sẵn có của linh kiện. Thông báo của Panasonic ngày 16 tháng 7 năm 2024. (na.panasonic.com)

Nhưng. Mới cũng có nghĩa là bạn đang hoạt động trong một hệ sinh thái: các nhà cung cấp được phê duyệt, các bộ phận được phê duyệt, các phiên bản phần mềm được phê duyệt, các điều khoản dịch vụ được phê duyệt. Điều đó có thể chấp nhận được—đặc biệt nếu bạn đang xây dựng một dòng sản phẩm hoàn chỉnh và muốn có một điểm duy nhất để chịu trách nhiệm. Nếu bạn đang làm điều đó, đừng mua lẻ tẻ. Hãy xem xét một giải pháp hoàn chỉnh. Giải pháp dây chuyền sản xuất SMT trọn gói Xác định phương pháp tiếp cận và định giá công việc tích hợp ngay từ đầu.

Máy móc đã qua sử dụng: Bạn đang mua thời gian, không chỉ là thiết bị.

Chiến lược “sử dụng” luôn giống nhau: giao hàng nhanh hơn, chi phí đầu tư thấp hơn, hiệu suất chấp nhận được.

Và phần đó thường là đúng.

Các nhà nghiên cứu của MIT đang nghiên cứu về Thị trường thứ cấp cho thiết bị sản xuất bán dẫn Điểm mấu chốt là thị trường thứ cấp có thể rút ngắn thời gian chờ đợi và giảm chi phí mua sắm, nhưng bạn sẽ phải đối mặt với khoảng trống thông tin và ma sát tích hợp ẩn (tài liệu, tuổi thọ còn lại, tương thích và khả năng bảo trì). Họ cũng đề cập đến một thị trường thứ cấp trị giá hàng tỷ đô la, điều này cho thấy đây không phải là một ngách nhỏ - mà là một tầng kinh tế thực sự. Bài báo của MIT (Tháng 5 năm 2024). (Chuyển đổi Chuỗi Cung ứng Kỹ thuật số của MIT)

Đây là sự thật phũ phàng: một máy đặt hàng đã qua sử dụng được quảng cáo là “rẻ” nhưng buộc bạn phải nâng cấp hệ thống cấp liệu không hề rẻ. Đó là một khoản vay với lãi suất cao ngất ngưởng.

Nếu bạn đang mua hàng đã qua sử dụng, tôi khuyên bạn nên mua từ nhà cung cấp có thể cung cấp hỗ trợ bằng văn bản và liên kết với đào tạo thực tế và quyền truy cập vào linh kiện. Nếu bạn muốn biết cách chúng tôi triển khai điều đó, hãy bắt đầu với... Cam kết dịch vụ cho thiết bị SMT và sau đó đi vào chi tiết (thời gian phản hồi, thời gian chờ linh kiện, những gì thực sự được bao gồm trong “sản phẩm đã qua sử dụng”).

Áp lực chi phí đang khiến chi phí sở hữu tổng thể (TCO) trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.

TCO trở nên tồi tệ hơn khi lao động và vật liệu không thuận lợi cho bạn — vì mỗi giờ debug, sửa chữa lại hoặc giám sát đều trở nên đắt đỏ hơn.

Báo cáo về tâm lý thị trường của IPC năm 2024 rất thẳng thắn: các nhà sản xuất báo cáo chi phí tăng cao (lao động và nguyên vật liệu) và mô tả cách các điều kiện vĩ mô (như lãi suất) có thể ảnh hưởng đến việc giảm chi tiêu vốn và đầu tư chậm lại. Đó chính là lý do tại sao “mua rẻ bây giờ, sửa chữa sau” trở thành một cái bẫy trong thị trường lao động khan hiếm. IPC Phát hành ngày 27 tháng 3 năm 2024. (điện tử.org)

Và bản phát hành tháng 6 năm 2024 của IPC nhấn mạnh một điều mà người mua thường bỏ qua: tỷ lệ sử dụng công suất có thể biến động, nhu cầu có thể suy yếu và áp lực chi phí có thể gia tăng – tất cả trong khi bạn vẫn phải trả tiền cho thiết bị không mang lại lợi nhuận khi nó ngừng hoạt động. Phiên bản IPC ngày 3 tháng 7 năm 2024. (điện tử.org)

Đó là bối cảnh chi phí sở hữu tổng thể (TCO). Không phải lý thuyết. Mà là thực tế ngân sách.

Các mục chi tiết quyết định “đã qua sử dụng so với mới” trong thực tế.

1) Máy cấp liệu: Kẻ giết ngân sách thầm lặng

Người ta chỉ quan tâm đến cái đầu. Họ quên mất cái dạ dày.

Nếu máy đã qua sử dụng của bạn không đi kèm với bộ nạp giấy cần thiết (8mm, 12mm, 16mm, dạng đặc biệt, khay), bạn có thể dễ dàng tiêu tốn số tiền tiết kiệm được để nâng cấp phần đầu vào. Và bạn vẫn có thể gặp phải các phiên bản hỗn hợp gây ra lỗi nạp giấy.

Nếu bạn sản xuất sản phẩm hỗn hợp, cũng cần chuẩn bị công cụ và quy trình chuyển đổi giá. Đây là nơi Dây chuyền sản xuất SMT hỗn hợp Lập kế hoạch tốt hơn là “chúng ta sẽ làm theo cảm hứng.”

2) Điều khoản dịch vụ: Những gì bạn không thể sửa chữa nhanh chóng, bạn sẽ phải trả tiền gấp đôi.

Báo cáo hàng năm của Mycronic mô tả các hợp đồng dịch vụ có thể bao gồm bảo trì và thay thế linh kiện. Đó không phải là chi tiết trong tài liệu quảng cáo - đó là một gợi ý rằng các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) đã phát triển coi dịch vụ và linh kiện thay thế là nguồn thu nhập chính, điều đó có nghĩa là bạn nên coi dịch vụ là một nguồn thu nhập chính trong chi phí sở hữu tổng thể (TCO). Báo cáo thường niên và bền vững của Mycronic năm 2024 (PDF).

Nếu máy móc đã qua sử dụng không thể được bảo trì một cách suôn sẻ, bạn sẽ phải đối mặt với thời gian ngừng hoạt động kéo dài và các giải pháp sửa chữa tốn kém, chỉ áp dụng một lần.

Đó là lý do tại sao tôi khuyến khích người mua đánh giá đào tạo như một phần của trang thiết bị. Nếu bạn muốn có sự bao phủ có cấu trúc, hãy xem xét Đào tạo và hỗ trợ sau bán hàng và sau đó so sánh chi phí đó với một sự cố ngừng hoạt động nghiêm trọng.

3) Phần mềm và “quyền sử dụng”

Một số nền tảng coi phần mềm như một sản phẩm. Những nền tảng khác coi nó như một sợi dây xích.

Trước khi gọi bất kỳ thiết bị nào là “máy đặt linh kiện đã qua sử dụng”, hãy xác nhận:

• Điều khoản chuyển nhượng giấy phép
• Tính khả dụng của thư viện Vision
• Xuất dữ liệu để theo dõi nguồn gốc
• Quyền truy cập chẩn đoán từ xa

Và đúng vậy, bạn nên đọc kỹ các điều khoản bảo hành. Đây là tiêu chuẩn cơ bản của chúng tôi: Chính sách bảo hành.

4) Rủi ro đầu ra: Chi phí trên mỗi vị trí SMT phụ thuộc vào thời gian ngừng hoạt động, không phụ thuộc vào chi phí đầu tư vốn (Capex).

Một máy đã qua sử dụng có thời gian hoạt động 92% so với một máy mới có thời gian hoạt động 97% không có vẻ gì là đáng kể—cho đến khi bạn nhận ra rằng đó là gần gấp đôi Số giờ ngừng hoạt động không kế hoạch trong một năm trên dây chuyền sản xuất hai ca.

Tôi sẽ không làm giả số liệu của bạn. Nhưng tôi sẽ cho bạn biết nên mô phỏng điều gì: thời gian ngừng hoạt động tồi tệ nhất trong tuần. Bởi vì đó là lúc bạn bỏ lỡ các đơn hàng, phải trả tiền làm thêm giờ và mất niềm tin.

Bảng so sánh mà bạn có thể sử dụng được

Một ví dụ minh họa về TCO (chỉ mang tính minh họa, không phải là báo giá)

Giả sử bạn đang lựa chọn giữa:

• Một nền tảng đã qua sử dụng đáp ứng các yêu cầu của các hội đồng quản trị ngày nay, và
• Một nền tảng mới cũng bao gồm 24 tháng tiếp theo về mật độ (hỗ trợ 01005, khoảng cách chân BGA nhỏ hơn, số lượng chân cấp nguồn cao hơn).

Nếu lựa chọn đã sử dụng giúp bạn tiết kiệm €200.000 ngay lập tức nhưng lại tốn kém:

• một ngày ngừng hoạt động thêm mỗi quý,
• Sửa chữa lại hệ thống cấp liệu,
• và lượng phế liệu cao hơn trong quá trình tăng tốc,

Chi phí trên mỗi lượt hiển thị của bạn có thể trở nên tồi tệ hơn so với ban đầu vào năm thứ hai.

Đó là lý do tại sao tôi không “chọn phe”. Tôi chọn giả định. Sau đó, tôi tấn công họ.

Câu hỏi thường gặp

Cách tính tổng chi phí sở hữu cho máy đặt linh kiện?

Tổng chi phí sở hữu (TCO) của một máy đặt linh kiện là tổng chi phí trong suốt vòng đời của hệ thống, bao gồm chi phí mua sắm, lắp đặt, vận hành, bảo trì và thanh lý hệ thống – trừ đi giá trị bán lại – được so sánh với sản lượng đạt được (số lần đặt linh kiện, số bo mạch hoặc số giờ) trong suốt thời gian sử dụng hữu ích của hệ thống. Tạo bảng tính với chi phí tiền mặt (capex + opex) và chi phí rủi ro (thời gian ngừng hoạt động, phế liệu, tổn thất do chuyển đổi). Sau đó chia cho số lần đặt dự kiến trong suốt vòng đời.

“Chi phí trên mỗi lượt hiển thị” trong SMT là gì?

Chi phí trên mỗi lần lắp đặt là tổng chi phí toàn bộ vòng đời của hệ thống lắp đặt (TCO toàn diện) chia cho tổng số thành phần mà hệ thống đó lắp đặt trong suốt thời gian sử dụng hữu ích của nó. Điều này cho phép bạn so sánh các lựa chọn thiết bị dựa trên một chỉ số dựa trên đầu ra duy nhất thay vì giá mua ban đầu. Sử dụng thời gian hoạt động bảo thủ và hỗn hợp sản phẩm thực tế; các đầu vào “trường hợp tốt nhất” sẽ làm cho con số trở nên vô nghĩa.

Các máy đặt linh kiện đã qua sử dụng có đáng để đầu tư không?

Máy đặt linh kiện đã qua sử dụng được tân trang là máy đã qua sử dụng được tái chế theo tiêu chuẩn chất lượng xác định (thay thế linh kiện, kiểm tra độ chính xác, cập nhật tài liệu), lý tưởng nhất là kèm theo bằng chứng thử nghiệm và điều khoản hỗ trợ, giúp người mua tiết kiệm chi phí đầu tư ban đầu (capex) đồng thời kiểm soát rủi ro so với việc sử dụng thiết bị đã qua sử dụng không rõ tình trạng. Có—nếu quá trình tân trang bao gồm bộ cấp liệu, hồ sơ hiệu chuẩn và lộ trình hỗ trợ với quyền truy cập linh kiện. Không—nếu chỉ là vệ sinh và sơn lại.

Tôi nên dự trù chi phí bảo trì bao nhiêu cho máy đặt linh kiện?

Chi phí bảo trì là chi phí liên tục cần thiết để duy trì độ chính xác, năng suất và độ tin cậy của thiết bị trong phạm vi tiêu chuẩn, bao gồm chi phí lao động bảo trì phòng ngừa, vật tư tiêu hao, hiệu chuẩn, thay thế linh kiện định kỳ và các hợp đồng dịch vụ bao gồm linh kiện dự phòng hoặc sửa chữa. Bắt đầu với chi phí bảo trì phòng ngừa (PM) đã được lập kế hoạch, sau đó thêm một khoản dự phòng “không dự kiến” tăng theo tuổi thọ của máy và tính sẵn có của linh kiện.

Các bộ cấp liệu có làm thay đổi việc sử dụng toán học cũ so với toán học mới không?

Các bộ cấp liệu thay đổi phương trình vì chúng là giao diện giữa danh sách vật liệu (BOM) của bạn và máy móc. Các bộ cấp liệu không tương thích, không đầy đủ hoặc bị mòn gây ra chi phí trực tiếp (thay thế/sửa chữa) và chi phí gián tiếp (lỗi cấp liệu, thời gian ngừng hoạt động, mất mát do chuyển đổi) thường vượt quá khoản tiết kiệm chính của thiết bị đã qua sử dụng. Nếu báo giá thiết bị đã qua sử dụng của bạn không bao gồm danh sách đầy đủ các bộ cấp liệu, bạn không có báo giá.

Khi nào việc mua hàng mới có lợi hơn so với mua hàng đã qua sử dụng?

Mua máy mới sẽ hợp lý hơn khi chi phí rủi ro của bạn cao—sản xuất đa dạng với thời gian chuyển đổi ngắn, sản lượng lớn với phạt do giao hàng trễ, mật độ linh kiện cao (01005, khoảng cách nhỏ), hoặc khi bạn cần dịch vụ và linh kiện ổn định trong nhiều năm, không phải vài tháng. Nếu máy là điểm nghẽn, hãy đầu tư vào sự ổn định.

Kết luận

Nếu bạn muốn, tôi sẽ kiểm tra áp suất cho các số liệu của bạn. Hãy gửi cho tôi thông tin về cấu trúc sản phẩm (loại thành phần, vị trí/bảng mạch), công suất mục tiêu, ca làm việc, và liệu bạn đã sở hữu các bộ cấp liệu trong một hệ sinh thái tương thích hay chưa. Sử dụng dịch vụ của chúng tôi Trang liên hệ Và hãy cho tôi biết nếu bạn đang chạy. Dây chuyền sản xuất mẫu thử và dây chuyền sản xuất số lượng nhỏ hoặc Dây chuyền sản xuất hàng loạt tốc độ cao.