Używane a nowe maszyny typu Pick and Place: Analiza całkowitego kosztu posiadania

Cena na naklejce kłamie.

Decyzje dotyczące używanych i nowych maszyn typu pick and place wydają się proste, dopóki nie wycenisz rzeczy, których nikt nie umieszcza w wycenie - podajników, które nie pasują, licencji na oprogramowanie, które nie są przenoszone w sposób czysty, zakresu usług, który znika po sprawdzeniu numeru seryjnego i najdroższej pozycji ze wszystkich: przestojów, o których myślałeś, że “się nie zdarzą”. Gotowy, aby zrobić to w trudny sposób, celowo?

Oto moje stanowisko. Jeśli nie możesz wyjaśnić całkowitego kosztu posiadania maszyny typu pick and place w jednej zakładce arkusza kalkulacyjnego, nie kupujesz sprzętu. Kupujesz niespodzianki.

Ramka TCO, która nie pozwala się ukryć

TCO to nie “cena maszyny + konserwacja”. To pełny profil gotówki i ryzyka w całym okresie użytkowania maszyny, znormalizowany do wydajności. W przypadku SMT lubię dwa wyjścia:

• Koszt za umieszczenie SMT (najlepszy dla wysokich biegaczy)
• Koszt za płytę (najlepsze dla linii mieszanych, w których znajdują się miejsca docelowe)

Podstawowy Kalkulator TCO dla maszyn typu pick and place wygląda następująco:

TCO (gotówka) = Zakup + fracht + instalacja + szkolenie + podajniki/dysze + części zamienne + oprogramowanie + serwis + energia + planowany przegląd + nieplanowane naprawy + straty związane z przezbrojeniem + straty związane ze złomem/odpadami - odsprzedaż

Koszt za umieszczenie = TCO ÷ dożywotni staż

Ostatnia linijka to miejsce, w którym ujawniane są złe transakcje.

Nowe maszyny: płacisz za przewidywalność (i za zasady dostawcy)

Chcesz mieć czysty przykład tego, co “nowe” naprawdę kupuje? Notatka firmy Panasonic dotycząca premiery NPM-GH w Ameryce Północnej zawiera informacje: datę dostępności, twierdzenia dotyczące dokładności i dane dotyczące przepustowości (±15 μm, “51 000 chipów na godzinę” i “ultraprecyzyjna” specyfikacja ±10 μm). Przeczytaj to jak kupujący, a nie jak marketingowiec. Nie kupujesz tylko szybkości - kupujesz znany poziom bazowy pod względem możliwości, wsparcia i dostępności części. Ogłoszenie firmy Panasonic z 16 lipca 2024 r.. (na.panasonic.com)

Ale. Nowość oznacza również, że żyjesz w ekosystemie: zatwierdzone podajniki, zatwierdzone części, zatwierdzone wersje oprogramowania, zatwierdzone warunki świadczenia usług. To może być w porządku - zwłaszcza jeśli budujesz pełną linię i chcesz, aby jedno gardło się udławiło. Jeśli to robisz, nie kupuj fragmentarycznie. Spójrz na kompletny Rozwiązania linii SMT pod klucz Podejście i wycena prac integracyjnych z góry.

Używane maszyny: kupujesz czas, a nie tylko sprzęt

“Używana” oferta jest zawsze taka sama: szybsza dostawa, niższe nakłady inwestycyjne, akceptowalna wydajność.

I ta część jest często prawdziwa.

Naukowcy z MIT przyglądający się rynek wtórny sprzętu do produkcji półprzewodników zwracają uwagę, że rynek wtórny może skrócić czas realizacji i obniżyć koszty zakupu, ale odziedziczysz luki informacyjne i ukryte tarcia związane z integracją (dokumentacja, pozostały okres użytkowania, kompatybilność i łatwość serwisowania). Powołują się również na rynek wtórny mierzony w miliardach, co mówi, że nie jest to niszowy zakątek - to prawdziwa warstwa ekonomiczna. Dokument MIT (maj 2024 r.). (Cyfrowa transformacja łańcucha dostaw MIT)

Oto twarda prawda: używana maszyna do pozycjonowania, która jest “tania”, ale zmusza do przebudowy podajnika, nie jest tania. To pożyczka z paskudnym oprocentowaniem.

Jeśli kupujesz używane produkty, wolałbym, abyś kupował od dostawcy, który przedstawi wsparcie na piśmie i powiąże je z prawdziwymi szkoleniami i dostępem do części. Jeśli chcesz zobaczyć, jak to robimy, zacznij od naszej strony Obietnica serwisowa dla urządzeń SMT a następnie naciskać na szczegóły (czas reakcji, czas realizacji części, co faktycznie obejmuje “odnowiony”).

Presja kosztowa, która sprawia, że TCO ma większe znaczenie niż kiedykolwiek wcześniej

Koszt TCO staje się bardziej brutalny, gdy robocizna i materiały zmieniają się na niekorzyść - ponieważ każda godzina debugowania, przeróbek lub opieki nad dziećmi staje się droższa.

Wyniki IPC za 2024 r. są dosadne: producenci zgłaszali rosnące koszty (pracy i materiałów) i opisywali, w jaki sposób warunki makroekonomiczne (takie jak stopy procentowe) mogą przełożyć się na zmniejszenie nakładów inwestycyjnych i spowolnienie inwestycji. Właśnie dlatego “kup teraz tanio, napraw później” staje się pułapką na napiętym rynku pracy. Wydanie IPC z 27 marca 2024 r.. (electronics.org)

A publikacja IPC z czerwca 2024 r. podkreśla coś, co kupujący ignorują: wykorzystanie mocy produkcyjnych może się zmieniać, popyt może słabnąć, a presja kosztowa może rosnąć - a wszystko to przy jednoczesnym dokonywaniu płatności za sprzęt, który nie zarabia, gdy jest nieczynny. Wydanie IPC z 3 lipca 2024 r.. (electronics.org)

Taki jest kontekst TCO. Nie teoria. Rzeczywistość budżetowa.

Pozycje, które decydują o tym, czy produkt jest “używany czy nowy” w świecie rzeczywistym

1) Podajniki: cichy zabójca budżetu

Ludzie doceniają głowę. Zapominają o żołądku.

Jeśli używana maszyna jest dostarczana bez potrzebnego zestawu podajników (8 mm, 12 mm, 16 mm, nieparzyste, tace), możesz łatwo wydać swoje “oszczędności” na przebudowę przedniego końca. I nadal możesz skończyć z mieszanymi wersjami, które zwiększają liczbę błędnych podań.

W przypadku produktów mieszanych należy również wycenić oprzyrządowanie do przezbrojenia i etapy. W tym miejscu mieszane linie SMT Planowanie bije na głowę “damy radę”.”

2) Warunki usługi: za to, czego nie można naprawić szybko, płaci się podwójnie

Roczne raporty Mycronic opisują umowy serwisowe, które mogą obejmować konserwację i wymianę części zamiennych. To nie jest szczegół broszury sprzedażowej - to wskazówka, że dojrzali producenci OEM traktują serwis i części zamienne jako główny strumień przychodów, co oznacza, że powinieneś traktować serwis jako główny strumień TCO. Raport roczny i raport zrównoważonego rozwoju Mycronic 2024 (PDF).

Tłumaczenie: jeśli używana maszyna nie może być obsługiwana w sposób czysty, podpisujesz umowę na dłuższe przestoje i kosztowne “jednorazowe” naprawy.

Właśnie dlatego namawiam kupujących, aby wyceniali szkolenia tak, jakby to był sprzęt. Jeśli chcesz mieć ustrukturyzowany zasięg, spójrz na szkolenia i wsparcie posprzedażowe a następnie porównać ten koszt z jednym poważnym postojem na linii.

3) Oprogramowanie i “prawa do uruchamiania”

Niektóre platformy traktują oprogramowanie jak produkt. Inne traktują je jak smycz.

Zanim nazwiesz cokolwiek “odnowioną maszyną typu pick and place”, potwierdź to:

• warunki przeniesienia licencji
• dostępność biblioteki wizji
• Eksport danych w celu zapewnienia identyfikowalności
• zdalny dostęp do diagnostyki

I tak, powinieneś przeczytać gwarancję drobnym drukiem. Oto nasz punkt odniesienia: polityka gwarancyjna.

4) Ryzyko wyjściowe: koszt umieszczenia SMT zależy od przestojów, a nie od nakładów inwestycyjnych.

Używana maszyna o czasie sprawności 92% w porównaniu z nową maszyną o czasie sprawności 97% nie brzmi dramatycznie - dopóki nie zdasz sobie sprawy, że to prawie dwukrotnie godzin nieplanowanych przestojów w ciągu roku na linii dwuzmianowej.

Nie będę fałszować liczb. Ale powiem ci, co powinieneś modelować: przestoje w najgorszym tygodniu. To właśnie wtedy tracisz dostawy, płacisz za nadgodziny i tracisz zaufanie.

Tabela porównawcza, z której można faktycznie korzystać

Działający przykład TCO (ilustracyjny, nie cytat)

Powiedzmy, że wybierasz pomiędzy:

• używana platforma, która spełnia dzisiejsze wymagania, oraz
• nowa platforma, która obejmuje również kolejne 24 miesiące gęstości (więcej 01005, BGA o mniejszym skoku, większa liczba podajników).

Jeśli używana opcja pozwala zaoszczędzić 200 tys. euro z góry, ale kosztuje:

• jeden dodatkowy dzień przestoju na kwartał,
• przebudowa podajnika,
• i wyższy poziom złomu podczas rampy,

Twój koszt na miejsce może okazać się gorszy niż nowy w drugim roku.

Dlatego nie “wybieram stron”. Wybieram założenia. Wtedy ich zaatakuję.

Najczęściej zadawane pytania

Jak obliczyć całkowity koszt posiadania maszyny typu pick and place?

Całkowity koszt posiadania (TCO) dla maszyny typu pick-and-place to całkowity koszt zakupu, instalacji, obsługi, konserwacji i wycofania systemu - pomijając wartość odsprzedaży - mierzony w stosunku do uzyskanej wydajności (rozmieszczenia, płyt lub godzin) w całym okresie użytkowania. Zbuduj arkusz kalkulacyjny z kosztami gotówkowymi (capex + opex) i kosztami ryzyka (przestoje, złom, straty związane z przezbrojeniem). Następnie podziel przez oczekiwany okres eksploatacji.

Co to jest “koszt umieszczenia” w SMT?

Koszt jednego rozmieszczenia to całkowity koszt systemu rozmieszczania w całym okresie eksploatacji (całkowity koszt TCO) podzielony przez całkowitą liczbę komponentów rozmieszczonych w całym okresie użytkowania, dzięki czemu można porównać wybór sprzętu za pomocą pojedynczego wskaźnika opartego na wynikach zamiast ceny zakupu. Użyj konserwatywnego czasu sprawności i realistycznego zestawu produktów; dane wejściowe “najlepszego przypadku” sprawiają, że liczba ta jest bezwartościowa.

Czy odnowione maszyny typu pick and place są tego warte?

Odnowiona maszyna typu pick-and-place to używana maszyna, która została przebudowana do określonego standardu stanu (wymienione części, zweryfikowane wyrównanie, zaktualizowana dokumentacja), najlepiej z dowodem testu i warunkami wsparcia, więc kupujący wymieniają pewne oszczędności inwestycyjne na kontrolowane ryzyko w porównaniu z używanym sprzętem w nieznanym stanie. Tak - jeśli renowacja obejmuje podajniki, zapisy kalibracji i ścieżkę wsparcia z dostępem do części. Nie - jeśli to tylko czyszczenie i malowanie.

Jakie koszty konserwacji należy przewidzieć dla maszyny typu pick and place?

Koszt konserwacji to bieżące wydatki wymagane do utrzymania dokładności, przepustowości i niezawodności umieszczania w specyfikacji, w tym robocizny konserwacji zapobiegawczej, materiałów eksploatacyjnych, kalibracji, okresowej wymiany części oraz wszelkich umów serwisowych, które obejmują części zamienne lub naprawy. Zacznij od planowanych kosztów PM, a następnie dodaj “nieplanowaną” rezerwę, która skaluje się wraz z wiekiem maszyny i dostępnością części.

Czy podajniki zmieniają matematykę używaną i nową?

Podajniki zmieniają matematykę, ponieważ są interfejsem między zestawieniem BOM a maszyną, a niedopasowane, niekompletne lub zużyte podajniki generują koszty bezpośrednie (wymiana/naprawa) i pośrednie (nieprawidłowe podawanie, przestoje, utrata przezbrojenia), które często przekraczają główne oszczędności związane z używanym sprzętem. Jeśli wycena używanego sprzętu nie zawiera kompletnej listy podajników, nie ma wyceny.

Kiedy zakup nowego sprzętu ma większy sens niż używanego?

Zakup nowej maszyny ma większy sens, gdy koszty ryzyka są wysokie - wysoka mieszanka z wąskim zakresem zmian, duża objętość z karami za niedostarczone przesyłki, zaawansowana gęstość komponentów (01005, drobna podziałka) lub gdy potrzebny jest przewidywalny serwis i dostępność części przez lata, a nie miesiące. Jeśli maszyna jest wąskim gardłem, należy zapłacić za przewidywalność.

Wnioski

Jeśli chcesz, sprawdzę twoje dane liczbowe. Prześlij mi swój zestaw produktów (typy komponentów, rozmieszczenie/płytka), docelową przepustowość, schemat zmian i informację, czy posiadasz już podajniki w kompatybilnym ekosystemie. Skorzystaj z naszego strona kontaktowa i powiedz mi, czy biegniesz Linie prototypowe i małoseryjne lub szybkie linie do produkcji masowej.